种得好还要卖得好 有品质更要有品牌

“我的甜瓜全部都有订单，亩均效益达1400多元。”新疆生产建设兵团第六师一〇三团九连职工刘双宗种了多年甜瓜，被“挣一年、赔一年”困扰许久。

团场综合配套改革实施以来，职工们有了生产经营自主权，生产经营积极性大大提升，刘双宗也在主动探索后渐渐摸清了种瓜的门道。“比起高价格，稳销路更重要，订单外不多种一分地，订单内争取高产量。”刘双宗带着连队10多名职工按订单种植，连续两年稳赚不赔。

不仅是九连，整个一〇三团的甜瓜种植户，在改革大潮中，思想转了弯，种得好还要卖得好，有品质更要有品牌，这一理念成为大家的共识。

跳出埋头种瓜只等客商上门思维，一〇三团党委、连队“两委”和种瓜户合力培植产业、摸索市场。

借助得天独厚的气候、水土条件，一〇三团超过10%的种植户以种植甜瓜为主要收入来源，甜瓜也成了一〇三团种植面积第二大的农作物。

一〇三团甜瓜种得好：1995年，一〇三团甜瓜被原农业部绿色食品办公室批准为“绿色食品”;1999年，一〇三团被原农业部中国农学会特产经济委员会命名为“中国甜瓜之乡”;2011年，一〇三团甜瓜获得原农业部颁发的农产品地理标志登记证书。

可一〇三团的甜瓜一度卖得并不好：随着团场越来越多的职工转向种植甜瓜，一〇三团甜瓜种植面积连年攀升。2015年，一〇三团甜瓜种植面积达到了5万余亩，也是从这一年开始，连续几年，一〇三团甜瓜种植户亏损严重。

“要去琢磨市场，再不能盲目跟风。”一〇三团甜瓜种植能手郭建忠“卖瓜”的水平并不比刘双宗低。

2017年，团场综合配套改革在六师试点，当年，郭建忠尝试种植新品种晚熟甜瓜，避开8月中下旬甜瓜上市高峰，10月初再上市就成了紧俏货。同时在团场和连队引导下，郭建忠种瓜只施农家肥，优质保证了优价，亩均效益达1600多元。

2019年，一〇三团十二连新渠城种植农民专业合作社开始新的探索。

“甜瓜质量过不过关，扫一扫二维码就知道。”今年，该合作社率先建立了甜瓜质量安全信息追溯系统，为合作社甜瓜走向国内高端水果市场，打造“质量名片”。

“一个甜瓜一个‘身份证',实现了服务有承诺、质量可追溯、售后有保障。消费者买得放心，贵点也不愁卖。”十二连党支部书记、新渠城种植农民专业合作社理事长刘星说。有了市场意识，卖瓜不再是问题。

今年，一〇三团甜瓜种植面积降至2万余亩，甜瓜月余便销售一空，为种植户带来4000多万元纯利润。（沈元赓）